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西安微动网络营销:新零售运营拉新干货分享

日期:2019/01/23     阅读:     来源:搜狐网
新零售的驱动力。
(1)供给端的技术创新:互联网技术赋能线下,使人货场可完全数据化、更加智能化,并衍生出诸如无人零售等新业态模式;资本纷纷涌入,推动技术迭代创新。
(2)需求端的新群体和消费新时代:中产崛起驱动消费升级,年轻一代更为追求个性、品质、性价比。
 
(3)商业回归本质:
①获客成本上涨:测算单个活跃用户贡献的毛利已可覆盖营销费用,但利润空间缩小;测算阿里新增单个活跃用户的营销费用2015年已超其毛利贡献。
②线上投放VS线下开店:结合敏感性分析,当前时点在线下做生意可能更划算;且在目前获客成本仍持续上涨的情况下,线上投放性价比的提升只能来源于更高的客单价或复购率。
③从淘品牌策划运营来看,品牌商的线上运营成本较线下并无显著优势。
 
电商的新零售逻辑。
(1)阿里的新零售战略更多基于平台和分享思维,包括参、控股实体零售商,以盒马鲜生为排头兵,推进淘咖啡、无人汽车超市、智能家居、天猫小店等,将互联网技术赋能线下,以降低成本、提高效率,优化购物体验等。
(2)盒马鲜生:数据化、规模化、平台化。
①四不像模式对标消费者需求,发挥技术、供应链与用户端竞争优势,预计扩张上将结合自营与合作逐渐在全国开设2000家门店,输出技术和模式以赋能零售合作伙伴;
②测算4-8个月实现单月盈利:典型盒马门店因初始投入较大,规模效应明显,即随着培育成熟,无论是坪效还是净利率均有较大环比改善空间;测算第1-4个月平均亏损率或超8%,第4-8个月净利率1%-2%,即可能在6个月左右实现单月盈利;第8-12个月净利率或超3%,以上折合全年净利率0.2%-0.5%;
③盒马模式渐跑通,或隐含B2C生鲜电商的不经济:我买网每单12元的毛利远低于20-30元的配送费用,而盒马每单保守按15%-20%毛利率仍有12-16元毛利,完全可覆盖其约5-10元的配送成本。
 

 
(3)京东的新零售战略以自有物流和供应链为核心,将线上自营优势延伸至线下,保证品质和高效配送;入股永辉、投资天天果园和钱大妈等,与沃尔玛战略合作、携手腾讯和百度、开设京东之家,拓展加盟便利店、试水办公室无人值守零售等。
(4)小米&网易严选:引领品质电商,加强线下体验。
①小米布局“手机→手机周边→智能产品→生活耗材”产品线,加快拓展线下,一手以高性比产品引领中国电商品质升级,一手以高效的生态链体系激发鲶鱼效应推动中国制造业升级;
②网易严选携先发优势和网易平台资源,以ODM为新中产提供高颜值、高性比商品,建立“严选”模式,近期以酒店、生活体验馆加快布局线下。

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