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实战有效:抖音带货的必备要素

日期:2019/04/08     阅读:     来源:运营派

抖音之所以会火,是因为它强大的传播力和带货能力。而这两点,是由抖音自身的平台基因,和用户上抖音时的状态决定的。

当用户进入其它平台时,目的往往是“看资讯”、“做任务”;而抖音不同,它的底层逻辑,就是给用户“杀时间”。
抖音上的用户状态是是放松的,随机的,无意识的。这种状态下,非常容易接收到广告主希望植入给他们的信息。

之所以可以让用户达到这种无意识放松状态,是由于抖音的这些特点:

1.抖音是15秒小视频:

视频是文案、视觉、声音、动态的多重刺激,他更容易刺激到用户的感官,引发用户的情绪。且15秒时间不长,只要会拍,用户打开后基本上都能看到结尾。

2.简单的切镜头、特效、滤镜效果:

会玩的人还可以利用切镜头做出蒙太奇效果及各种特效。去年抖音刚开始传播的时候,我们就写过一篇《我给可口可乐做了个抖音视频……》,简单介绍了如何利用抖音自带的工具制作蒙太奇,感兴趣的小伙伴可以看看。

3.草根化:

抖音鼓励用手机录制小视频。如果你做得很精致,用户会惊叹,如果你做得粗糙,用户也不会嫌弃。

甚至,用户更喜欢看到普通人的普通生活中的小亮点,他们会感觉更亲切,更贴近自己的生活,也因此会更相信视频传达的信息。

4.当下感:

抖音的录制条件决定了他的小视频具有一股浓浓的“当下感”:大部分视频都好像临时起意,突发奇想……这种当下感,让用户感觉更真实,如同亲眼所见。

所以,一个让用户感到很真实,同时又有趣、不拖沓的15秒的小视频,不占用用户太多的时间,同时制作又很方便,这一切特质,都激发了抖音用户极高的参与感。

二、如何拍一条“魔性”的抖音视频?

在了解了抖音小视频拥有的强大带货力之后,你是不是也摩拳擦掌想一试身手?别着急,听我说:动手之前你要先了解,并不是所有“用抖音录制的小视频”都具备这个能力。

抖音的基因,决定了它拥有录制出“魔性”小视频的能力,但我们也看到,大部分小视频,依然处在用户没看完就划掉的水平线以下。

1.最起码,要让用户愿意看完

15秒的时间虽然不长,但如果你不能在第1秒就吸引到用户,你的小视频可能就会从他的指尖划过了。

吸引用户的点有很多。比如,如果你懂得运用镜头语言,或者可以抓住用户情绪,你可以让一个静态镜头把用户拖1~2秒,甚至更久不离开。

这其中最具抖音特色的,就是最后一点:快节奏。抖音里爆火的手指舞就是利用快节奏,让用户眼花缭乱,不知不觉之间就在小视频上停留许久。

如果你暂时做不到抓住用户的情绪,也可以利用抖音特色的快速录影、切镜头,来营造快节奏的氛围,让用户着“魔”。

2.做出让用户忍不住多看几遍的魔性

刚刚我们说过了,某个黏性元素做到极致,或者具备足够多的黏性元素,都可以让小视频更“魔性”。

例如,快节奏的舞蹈、运动视频,是由美女或帅哥来完成的,就会比普通人录制的更具魔性;萌宠加上搞笑元素,就会更具黏性……当然,如果萌宠+搞笑+美女帅哥+快节奏+当下任务+新奇特……就更好了!而是否能做到这些,取决于你的产品属性、可调用资源、以及你的策划能力。

3.植入要巧妙

我们之前说过,一个广告的文案是否合格,取决于文案是否可以连接用户目的和产品属性。无论做任何形式的广告,这点都是通用的。

所以,如果你想要在抖音中做推广,首先需要考虑的是,你的视频的调性要和你的产品相符。如果只是单纯的美人+快节奏视频,是很难植入产品的。

因此,视频的策划,要合理的把用户吸引到植入产品中,实在不会策划,就索性让这条广告“硬”一点,也能起到一定的“带货”的作用。前面说了,抖音的“草根性”和“当下感”能够带给用户较为强烈的真实感和好感度,可以部分抵消掉硬广会带给用户的不适感。


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