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毛毛姐俩月涨粉两千万背后:转折中的网红经纪

日期:2019/04/11     阅读:     来源:新浪科技
 
孵化一个两千万粉丝的大号,运气只是一方面
 
公会是直播行业最常被提起的关键词之一,也是产业链中核心的一环,是伴随直播兴起而诞生的主播经纪公司。公会通常与直播平台签约,招募、培养主播,并输送到直播平台。
 
无忧传媒最早算是其中之一。但雷彬艺并不愿意把公司定位为公会,他认为无忧要做服务型的互联网经纪公司,核心方向是网红经纪,即互联网型网红经纪公司。
 
据了解,传统的公会只做主播与平台的中间商,抽取打赏或者广告分成;一些MCN也更多专注在短视频。随着直播、短视频版图不断扩大、融合,直播行业开始拥抱短视频,短视频也在加入直播模式来活跃粉丝。无忧在创立之初,就计划好了直播、短视频和电商三个发展方向,只是从发展路径上,选择的顺序是先从直播开始,再做短视频和电商。
 
雷彬艺透露,2018年11月签约帐号负责人毛毛姐的时候,粉丝数才65万,此前曾因为代表作“好嗨呦”被不少网友知晓。
 
 
两个月时间,毛毛姐粉丝涨到两千多万,成为平台头部。在雷彬艺看来,毛毛姐讲的很多故事直戳女性内心、搞笑又接地气。而数据也显示,其80%以上粉丝是女性,90%以上粉丝是成年人。
 
他坦言,运气只是一方面,实际上团队也做出了一个重大决定,就是评估好风险后,愿意拿出赚的钱孵化新项目。
 
不过,无忧还能不能孵化出下一个毛毛姐,仍是其面临的考验。雷彬艺表示,公司有一套金字塔孵化体系,其中会有概率爆出一些大号的。
 
红人艺人化与艺人红人化
 
与此同时,无忧也在加快布局红人艺人化,比如将头部红人推向网综、电视节目等,增加曝光度。
 
红人艺人化,其实是整个行业老生常谈的问题。尤其直播领域,近几年平台和机构都在尝试将红人打造成艺人,称为直播造星。实际上,在短视频领域,各大机构也想将旗下红人打造成明星。
 
 
“现在网络影响力越来越强大了,网络上给大家的机会更多,不是非要做到头部才能赚钱”雷彬艺表示,帮助新人艺人发展直播、短视频渠道,先在网络上积累粉丝和名气,这样可以在增强同级别艺人中的竞争力。当然,这些目前也还在尝试和探索阶段,“不是现在的重心”雷彬艺表示。
 
搭建复合型营收结构,这条路并不好走
 
相较于一些只求稳、追求赚快钱的公司,无忧在投入方面相对比较大胆。
 
“公司赚了钱以后,投入和核心团队是发展的重要问题”,雷彬艺坦言,无忧前两年利润不高,并不是因为不赚钱,而是在持续投入去扩大业务。这与一些始终找不到盈利模式或者入不敷出的公司,实际上是截然不同的。
 
在过去从直播扩展到短视频的探索中,无忧也交了不少学费。当时团队还做过短视频剧,想要打造内容IP,但是后来发现单纯内容IP成长起来时间较长,成本更高, “当时花了不少钱,但效果没有想象的好。”
 
交完学费后,也明白了当下人的IP更直接,无忧逐渐确定了自己的方向和擅长的领域。“今年持续投入,扩大团队,加强对短视频和电商、红人艺人化的投入。当然也在考虑接入资本,这会加速我们的成长。”
 
 
至于精力有限不够用怎么办?
雷彬艺认为,专注很重要,尤其是老板阶段性的专注也很重要,比如无忧最开始做直播的时候,只专注一直播一个平台,就是看准了它背后的微博。
 
“无忧选择了一条比较难走的路,希望这三块都能走通畅,未来能起到一个化学反应。”
 
目前,行业中并没有将直播、短视频、电商三线并行真正打通的经纪公司,无忧要走的路可能还很长。

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