8月19日，2017创业邦星际学院全国巡回公开课在深圳举行，本场公开课的主题是“对话新零售--打造指数增长型新零售超级物种”。创客猫作为特邀媒体到场进行独家图文直播和报道。
公开课上，盛景网联合伙人、富基控股公司创始人、《第三次零售革命》作者 颜艳春发表了《重构人货场，打造指数增长型的新零售超级物种》的主题演讲。对于新零售，他将其称之为指数型增长。
颜艳春表示，人与人最大的差距可能不是今天的能力、手里的资源，也不在于年龄、金钱，更重要的是来自对未来的认知，这才是产生差距的原因。他指出，中国市场已经从增量走向存量，进入一个低速增长的市场，这个市场的特征是高度碎片化。而传统的1.0抢夺地盘和2.0资本并购属于线性增长，成长和收入永远是呈正比，没有办法解决今天存量市场上的增长，所以必须要有3.0的战法。
他指出，今天的产业互联网最核心的东西就是产业路由器，打造一种高速实时连接，就想7-11一样，在产业路径里扮演产业链的组织者和赋能者。
“7-11这样一种利他的赋能型的共享经济体称之为目前产业互联网时代最伟大的商业模式。这种商业模式打破了1.0和2.0时代线性增长的组织模式，变成了一个大规模增长的同时，边际成本越来越小，逐渐趋近于0。”
对于如何打造产业路由器，颜艳春表示，从商业模式上，打破过去产供销或者采购销一体化的自营思维。从实际说，要打破一种批发或者电商的交易型思维。作为产业路由器，只需要做好三件事情。第一，做好产业链实时连接；第二，做好智能配对；第三，创造价值洼地。
在他看来，作为产业路由器，不仅要建立共享，更重要是建立赋能。在产业互联网时代，有可能产生一种新零售+X的超级无踪，而每一个品类里都有可能产生超级物种，越小的品类越有可能产生超级物种。
以下为颜艳春演讲实录：（经创客猫编辑，有所删减）
颜艳春：
大家下午好！今天我的话题是关于新零售+X，这个X可能是一切的，是一个创意。我无数次去过硅谷，最近一次去给我很深的印象。硅谷不是一个地方，硅谷是一种思维。从雅虎到Facebook、谷歌，一代一代的创业公司出来，这个过程中诸位会发现这个世界完全不同。我们的创业家们，有一种很伟大的力量，就是无中生有。今天我们这个X，就是无中生有的一粒种子，一个你对未来的看法。
今天关于新零售，有新的口号，我把它称之为指数型增长。当马云提出新零售的时候，阿里巴巴在三年前已经做了大量战略布局。而今天，阿里巴巴已经提出他们要成为全球第五大经济体的时候，已经不再是一个玩笑或者忽悠。马云是不是又敲响了死亡的钟声？这个丧钟到底为谁而鸣？
人与人最大的差距或者企业家与企业家最大的差距、创业家与创业家最大的差距，可能不是今天你的能力，你手里的资源，更不是今天你的年龄，更不是你今天兜里有多少钱，更重要的是来自于对未来的认知。这是产生最大的差距。
再伟大的企业家，如果没有跟趋势合拍，就等于白干，你的价值没有出来。今天看到在全球市场，中国的市场出现了从增量走向存量的时代。过去高歌猛进，每一个行业都是大规模增长，但大规模增长的时代已经结束，我们进入了一个低速增长的市场。但这个市场的特征是高度碎片化，所有的行业没有一家公司能占领整个市场，哪怕1%的市场份额。这正是我们的机会，在这样一个存量高度碎片化的市场怎么抢夺地盘？
去年我跟永辉的董事长做了一个交流。他过去花了20年时间，开了500家店。今天他提出了一个新的战略，他说他想做到1000亿。他发现再也没有500家店可以开了。杜月笙式的1.0式的抢夺地盘的时代已经结束了。各位是拿着刀枪消灭对手为目标的争夺。青帮把斧头帮消灭了，地盘就变成青帮的了。2.0式的，就是JP摩根，开创一个产业并购。当然他拿着钱说请把你的地盘让出来，我不再消灭你，给你拿钱。这样一种资本整合的方法，正是今天所谓的大公司最擅长但也是最失败的，70%的并购最后以失败告终。包括今天联想电脑式的困境，比比皆是。这样一种1.0和2.0的打造，都是线性思维。这种称之为一亩地可能打1000斤粮食，要打1万斤粮食了，还要搞九亩地，是线性增长。杜月笙的打法是消灭对手，2.0的打法是把你的地盘买过来。1.0和2.0的线性增长，成长和收入永远是呈正比的。当收入越来越大的时候，不管你买过来的还是抢过手的，都是一种线性的增长，没有办法解决今天看到的在存量市场上的增长。有没有3.0的战法？
7-11这家公司8000人创造了100亿净利润，人效居然领先阿里巴巴。阿里巴巴在电商市场里万人搞到接近600亿净利润。这家公司的人效跟阿里巴巴比肩。再看损益表，去年我帮助《零售本质》写了一本序言，专门研究7-11。我拿到他们过去5年的财报，傻眼了。在你们心中，7-11就是一家便利店。但这家公司的净利润是20.5%，毛利率是90%。他卖什么能卖到90%的毛利？卖水，卖便当，我把它称之为产业路由器公司。这个产业路由器公司称之为3.0模式。7-11是一个很经典的制造型零售商，没有一个工厂，也没有一个夫妻老婆店，也没有一个路由器。但通过产业路由器打造了B2F，把1.95万夫妻老婆店和140家配送中心和178个工厂联合。附近一个工厂每8个小时开始生产，通过第三方配诵中心送到店里。7-11在这个产业路径里扮演的是产业链里的组织者和赋能者。
再看看商业模式，今天讲到产业互联网，它最核心的东西就是产业路由器，打造一种高速实时连接。今天从北京开车开到广州，光交路费要4800块。这种路由器模型，打造了先利他后利已，去中介化，把自己作为中介应该赚的所有钱都不赚了。不赚中间的经销差价，不赚交易费、通道费和广告费。赚什么钱？当所有小店用最快的速度，最低的供应链成本，每个月算帐时，发现这些小店都获得了巨大的增长。今天看很多小店毛利率从20%提升到30%多。这些小店的销售额过去只能卖2万块钱，现在一天卖到4万块钱。7-11就会跟每一个小店约定，今天你的毛利额从100万到400万，或者有的店到500万，再从你的毛利额里倒38%。这样一种利他的赋能型的共享经济体称之为目前产业互联网时代最伟大的商业模式。这种商业模式打破了1.0和2.0时代线性增长的组织模式。变成了一个大规模增长的同时，但边际成本越来越小，逐渐趋近于0。
今天看到新零售+X，打造这样一种超级物种，要从线性组织走向指数型的组织。为什么组建指数型组织？稍微学术化一点，竞争的本质是左手永远拽着效率，右手拽着成本，你们在研究战术层面事情时，要回到这样一种战略上。但是会发现，柳传志这一代的企业家，他们大量在成本和效率上，停留在自己的流水线上，在自己的流水线上拧干每一滴水。但今天，产业内求模式完全打破了这样一种困局，站在整个产业链的上风，进行外求，追求成本和效率。
这是今天看到的产业整合的3.0模式，不在是什么都自己干，而是有闲钱的出钱，有闲货的出货，有钱出钱，有智慧出智慧，风险在前，享受利益在后面，先干活后算帐。这种产业整合的模型，给我们带来超级物种。我们把超级物种看成B2F，产业路由器驱动，由小B提出需求，反向供应链驱动的赋能型共享经济模式。
怎么才能打造这样一个产业路由器？从商业模式上，打破过去产供销或者采购销一体化的自营思维。从实际说，要打破一种批发或者电商的交易型思维。作为产业路由器，只需要做好三件事情。第一，做好产业链实时连接；第二，做好智能配对；第三，创造价值洼地。
第一，产业路由器模式是一种共享的零售模式，从一种自营型的组织走向共享型组织。共享光有效率和成本还不够，还要追求规模。共享金三角，当我们做共享平台的时候，凡是一切能众包出去的都众包出去，凡是一切不用重资产投资的尽可能轻资产投资。这样在规模、效率和成本上，形成一个平衡。共享才能真正建立最深的价值洼地。只有有价值洼地了，水才会往低处流。7-11通过四种创造最深的价值洼地，跟大坝一样，没有建在金沙江也没有建在重庆，他建在机场。所谓的存量汇聚到大坝，大坝有蓄水效果，会形成更大的增量。这个洼地取水，从一百米取水到两百米的时候，洞庭湖、小三峡的水也会上升到两百米以上。所有的创业者在这个体系里就获得了巨大的成功。这就出现了小河有水大河满，大河有水小河满的效果。
今天从个人闲置资产还有企业闲置资产都可以通过共享经济体模式汇聚起来，完成可以团结整个产业链上的弱势群体，以及弱势群体里一群小状元。从时间、空间、资金、IP、思想，都可以引流，还有大量企业资产、客户资产、资金资产、物流资产、商品流资产、定单资产，把这些闲置资产大规模汇聚起来，就会形成共享经济体的平台效果。这个共享经济体平台就是闲置资产管理平台。
举例，苹果公司能控制整个手机产业链91%的净利润。很大程度上苹果公司不仅仅是卖硬件的公司，2000年是开创ITUNES，到今天看到大量音乐，张学友唱完这首歌了，闲着也是闲着，放到苹果ITUNES上，九毛九或者五毛九卖出去。今天可以看到上百万用户团结在苹果应用商店，每年这个应用商店产生了200多亿美金的收入。
宋小菜，这也是一家创办不到两年多的公司，现在只有300多个员工，今年年初销售已经破了1亿。他们怎么做到的？蔬菜产业链你有9000万农民每天在辛勤的种地，还有1300万人每天早上三点半就开始到批发市场把菜买回来带进菜市场等老百姓来买菜。在整个传统的蔬菜供应链环节，从产区批发市场导每一个城市的大型批发市场，40%。宋小菜作为产业路由器，把4万个小菜贩和上前家生产合伙人和上千个司机连接起来，今天他们的损耗控制在2%以内，小摊贩平均能多赚10%，有的甚至多赚20%。
作为产业路由器，不仅要建立共享，更重要是建立赋能。不再是交易型组织，而是变成一个赋能型组织。从赋能的角度，从商品赋能到基础设施赋能到经营赋能，从物流、IT、人工智能、大数据、金融，这些催生了大量赋能工具。7-11有2500个OFC现场运营顾问，每一个人管7-8个店，每一个星期董事长会把2500个OFC叫到东京开会，每个人带三个问题进到会场，每一个问题的答案在第二天早上就公布了。这样一种迭代能力和快速纠错能力，正是在2500个政委，每一个星期到这些小店工作一天，7-11通过赋能，31.6%的毛利，来客数高于对手20%，日销售额高于对手30%，工厂、物流企业业务增长3-10%。这个赋能的结果，推动了整个7-11共享经济体长期的繁荣。
最后，要打造一个好的产业内部系统，打造好指数型增长的组织。我们认为精准零售是非常重要的，所以要重构人货场，不要做万货商店到每一个的商店，从众人到每一个人，从长尾到头牌，从低频到高频，构建精准的金三角。今天看到的亚马逊，他们的书店也是在整个线下开始大规模盈利，只放1000个头牌图书。
总结一下今天我的发言，今天我们已经进入到一个新的时代，我把它称之为产业互联网时代，产业互联网时代有可能产生一种新零售+X的超级物种。在这种超级物种时代，我们认为可以利用好三个杠杆，产业整合3.0的公司，有巨大十倍甚至百倍杠杆，同时可以借助资本家的力量，还有在座诸位你们的梦想。我们认为每一个品类里都有可能产生超级物种，越小的品类越有可能产生超级物种。我们通过打造产业路由器，打造赋能型的共享经济体，把整个产业链所有一线环节团结起来，就有可能真正的改变一个产业的命运，甚至改变一群弱势群体的命运。就像宋小菜，那1300万每天早上三点半出门的那群人，今天五点钟起床。今天，他们的命运，仅仅的跟这些超级物种打造的共享经济体平台连接在一起。
