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传统企业互联网转型必由之路

日期:2019/04/29     阅读:     来源:网经社

营销是什么?简单点来说,营销是通过技术和手段,让消费者来买你的产品的行为。在过去,营销分为两大类,媒体广告和渠道分销。

媒体广告,指的是借助媒体,将产品或者产品诉求传达给消费者,凭借一系列线下的营销手段,让消费者知道产品,愿意来购买我的产品。这种方式缔造了早起的一批商业帝国。

比如:娃哈哈,借助电视,不断地向消费者传递产品的诉求,培养消费者对产品的条件反射能力,让他们看到产品就能想到广告和效果,从而促使他们进行购买。但是这种方式适合以前,毕竟那个时候,大家的消遣方式还是以电视为主,在电视上做广告,受众面大,辐射人群广。

时至今日,80后成为“油腻的中年人”,90后成为“秃头少男少女”,00后开始成为消费的主力军。互联网的出现,消费者获取信息的渠道变多,获取信息的成本变低,他们不再依赖广告和品牌来查探商品的真实价值。

简单来说,互联网的出现使信息的选择权,从品牌迁移到了消费者手里。但是营销的本质并没有变,它还是需要通过技术和手段,缩短消费者的决策时间,刺激他们的“购物冲动”。

虽然本质未变,但是营销的方法、结构、逻辑、理念全都变了。在当下的互联网时代,想要让用户来买你的产品,你需要新的营销方法。这个就是我们说的“新营销”。

传统广告是为“产品”创造内容,你去找消费者。新营销则是“为消费者”创造内容,让他主动来找你。

那么,新营销“新”在哪里?

同样有两大驱动力:

一是IP驱动。IP是什么?简而言之,IP是适合新媒体传播的品牌。品牌不一定是IP,但IP天然是品牌。

现在的主流媒体已经从大众媒体转移到社交分享的新媒体,商业传播已经从大众媒体的“付费传播”,转到社交平台的“自动分享”式传播。主流传播媒体变了,传播逻辑变了,传播内容变了。

二是渠道社群驱动。在深度分销的基础上,通过社群连接C端,把“失联用户”链接起来。

无论是IP,还是社群,最终是连接C端。无论是新零售,还是新营销,没有C端连接能力,其他就无从谈起。

新营销要有新的分析逻辑,有4个关键词:场景、IP、社群、传播。

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