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西安品牌策划:企业短视频营销该如何步步为营?

日期:2019/05/16     阅读:     来源:爱运营
“数字营销”一直都是互联网时代的副产品,既然从图文音频过渡到短视频时代已经大势所趋,那么在图文式微,短视频大行其道的大环境下,我们又应该如何开展自己的“数字营销”呢?
网红大概是现在最火热的名词之一,伫立在互联网世界里,似乎变成网红成了许多人梦想中改变生活命运的方式。想要出名,就必须要极力展现自己与众不同的一面,为了出名他们不惜一切代价。
 
一、短视频营销比较容易存在诸多误区
 
1、信息过度与形式复杂
一些企业害怕粉丝对自己产品的记忆不深刻,从而在短视频中用错综复杂的形势夹杂着大量该产品的功能介绍,自以为给产品贴了层金纸,殊不知这是短视频营销的大忌之一。
2、混淆短视频两种类型属性
以网红创作内容为主体,积累粉丝,再进行带货,为企业或个人创作有一定专业品质的内容,商业路径相对清晰,消费转化能力较强。
3、短视频不需要传统广告的营销逻辑
短视频营销要做,但是传统广告的营销逻辑也不能丢弃。企业不要误以为找个有影响力的网红,再拍个短视频,制作一下发布就完事了。
企业在做短视频营销之前,要建立在理性的营销逻辑思考之上,考虑清楚你要向粉丝传递什么?产品的卖点与价值是什么?粉丝的消费需求是什么?
4、短视频广告不需要品质
很多企业认为短视频营销做到快、好玩好看、不需要精心制作......就行了,这是把自己往火坑里推的想法。
不管你是想宣传你的哪种产品或是品牌形象,都要做一个有内涵的优秀的短视频,是需要创意、需要表演、需要制作的,要在无形中与粉丝之间建立沟通与互动的关系。一个没有品质的短视频展现出来的东西,你认为它会有什么价值?
5、有流量就有销售
往往许多高流量的视频是段子、网红、音乐等这些元素带起来的,所以企业不要认为自己的视频有流量就会带动销售,就能提高销售转化,此时你的产品很可能只是一个不重要的配角,很容易被粉丝忽略。
 
 二、企业该如何去进行短视频营销呢?
 
1、有创意、有趣味
“我这该死的,无处安放的魅力”,在夜市吃花甲不付钱被老板追着跑,半夜吃泡面吃出米其林的感觉,凌晨4点吃早饭吃出人生哲理......没错,他就是美男子顾北。他的每段视频都有一段惊艳的文案,简直就是文案鬼才,是灵魂段子手。
 
2、日常性持续传播,保持与用户互动性
长隆的抖音号几乎每天都会发布作品,传播度假区的各个景点、游戏设施等,并且会定期发起挑战,邀请粉丝参与,从而加深粉丝对长隆的熟悉度与兴趣。在这种持续传播品牌和活动信息,保持与消费者的日常互动和长效沟通的模式下,“欢乐长隆”抖音号已经积累32.9万粉丝了。
3、知名红人合作代言
知名红人是在指名人明星和网红。知名红人资源环节对营销活动的影响还是比较大的,选择合适的伙伴合作就尤为重要了。其中除了知名红人自身的粉丝量和影响力外,知名红人领域和品牌调性的一致性、知名红人风格与活动内容的契合度、知名红人主要入驻的平台等都是要做重点考量的。

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