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社区团购的下一站是Costco?

日期:2019/05/20     阅读:     来源:螳螂财经

从腾讯的投资习惯而言,此次财务投资的可能性最大,结合投资对象是兴盛优选,螳螂财经做出了如下分析,也是对于社区团购赛道未来的预测。

1、供应链才是王道

社区团购本质还是做零售业的生意,借用微信流量池的社交营销只是推广和引流模式,最终还是要依靠卖货挣钱,而要触及庞大的线下人群,供应链的能力才是真正的核心壁垒所在。所以在赛道火热的前期,像永辉、步步高这样的传统商超并没有着急进场,无论模式再花哨,比拼到最后还是供应链的战争。

如同步步高董事长王填所言:“其实在商业模式前端有那么多流量变现(模式),后端供应链的价值才是巨大的。今年微商团购,明年又有另外一个模式兴起,但是永远不变供应链效益才是真正的核心竞争力,我觉得流量表现形式不断变,但是供应链效率是万变不离其宗的。

兴盛优选的脱胎于芙蓉兴盛,作为根植于长沙多年的连锁便利店,相比一些白手起家依托资本和模式的同行,其最大的优势也在于强大的供应链能力。

2、没有实体门店的支撑,社区团购玩不起来

如果发展顺利,作为社区团购重要中转站的团长接到的订单量自然会不断攀升,如果团长的家里放不下怎么办?

物流是社区团购的支撑,从这个角度出发,现有物流玩家全都选择了以实体店作为中转站,以菜鸟驿站为例,基本形成了“代理物流站+自营零售”的门店模式,即代理商多是有自营的小生意,然后借用菜鸟驿站的流量反哺自身业务。 同理,社区团购的团长代理也可以适用,在早期的时候企业也更倾向于寻找小区楼下的夫妻便利店进行合作。

但问题在于,社区团购不仅承载了存货的功能,还需要团长能有大量充足的时间来进行社群管理,所以反而闲赋在家的“宝妈”群体就成了最佳选择,也就是微商的主流人群,所以社区团购的团长和微商的重叠度也非常之高。而微商本身就是希望做点无本或者低成本买卖,最好像云集那样不用承担任何库存成本,如果要求他们转到线下开设实体门店,这难度不言而喻。

曾有团长就说过:“公司转型做线下门店相当于把成本甩给我们,而公司获利。把我套进实体店,公司就好掌控,客情我们维护,客源我们扩招,店铺费用还要我们承担,这种空手套白狼的做法我不会买账。”

兴盛优选之所以获得腾讯青睐,或许也是因为其星罗棋布的便利店网络,在实体店的层面上给到的物流支撑。

3.会员制才是最大的未来

如果说新零售大家形成了什么共识,那么Costco的代表的会员制是当前的主流选择,无论是阿里京东苏宁等老牌零售企业,还是网易小米等新兴零售企业,亦或是目前线下的传统零售商都不约而同当起了Costco的好学生。

随着小程序的发展,微信的功能早已不再局限于社交和媒体平台,而衍化成为操作系统般的存在,尤其对于零售行业而言,在小程序上建立会员的管理系统已是常态,像瑞幸和连咖啡这样的互联网咖啡都以小程序作为营销的重要阵地,据了解,除了极少数像苏宁(苏小团)拥有自域流量的企业拥有独立app,绝大部分社区团购公司都以小程序作为主要线上阵地。

而对于小程序的发展方向,自然没有人比腾讯更了解,不难预测,后期小程序能提供到的会员系统功能会更加完善,尤其在后台方面,这对于企业运营数字会员无疑更加便利。针对团长,这一社区团购发展最大的推力和阻力,会员制无疑是“去团长化”和建立平台信任的最佳方向,也是社区团购从生鲜电商转型为复合型电商的出路。

在社区团购这个战场上,阿里和腾讯天然就不在一个起跑线上,毕竟社团团购所发生的一切,都在腾讯的眼皮子底下,所有的数据也都掌握在腾讯的手中,两大巨头之间存在着鸿沟般的信息不对称。从这个角度出发,腾讯可以选择在观望之后出手,而阿里恐怕只能袖手旁观了。

螳螂财经:原潇湘财经,泛财经新媒体,重点关注新金融、新零售、上市公司等财经金融领域。 《财富生活》等多家杂志特约撰稿人。

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