1、适合做私域流量的产品：复购率高和信息不对称
适合做私域流量的产品分两种，一是复购率高的产品，二是信息不对称的产品。比如化妆品，消费者购买了但是有可能不会正确使用，存在信息不对称，这时就需要一个内容指导服务。但是比如矿泉水就没什么需要指导的。
信息不对称甚至是可以制造出来的。现在有些商家为了加私域流量，直接没有产品说明书。比如说淘宝上很多DIY的产品，需要你加设计师微信以后商家再发电子版说明书给你，这就是利用信息不对称黏住用户。
2、组合打法很必要：社群、朋友圈、私信
在个人微信号的具体运营上，核心逻辑是触达，朋友圈、社群和私信的组合打法很必要，比如用微信群引流，再引导加到个人号，然后通过朋友圈场景内容不断运营，达到转化和持续复购的目的。
在运营朋友圈的过程中，根据点赞和评价情况来识别兴趣用户，然后再通过私信沟通，这样就避免了打扰模式，而实际上是用户主动发起的一个互动场景，这样进行接下来的进一步一对一运营、转化和复购才是更有效的。
所以三者一定是混合运用的。目前市场上拥有单一技能的人最多，比如会发朋友圈、或者会运营社群，但是能混合利用这几种打法的人才是更高级的。同时在运作主体上，不鼓励纯机器系统运作，而是把能复制的部分用系统，比如添加好友、群发之类，不能复制的用人工，我们可以叫做人工增强。
另外对于社群这块，我们的微信群每次活动之后都是立刻解散的，因为微信群的平均生存周期是3.6天，维护群的成本太高。但在解散之前会引导群员全部加群主微信。群主已经获取了全部流量就够了，接下来好好经营个人微信号就可以了，等下次再需要活动的时候可以随时把这些人再重新建群，一次又一次的活动建群和解散，是为了一次又一次的成交，这样才高效。但核心是产品好、内容好、是干货。如果讲一些劣质内容，就不会再有下次机会。
3、个人IP稳定化：背后是团队协作
个人号树立的IP要人格化、固定化，不能变来变去。
考虑到团队员工的流动性，建议以创始人身份，因为创始人和企业是绑定的，是稳定不变的。但比如一个在线教育企业，今天是王老师，明天王老师头像变成张老师了，这样边的话，即使是同样的服务，用户都会感觉到不同。
私域流量运营IP输出的是一个人的形象，但背后是一个团队。
我们团队要求，一个人像一支队伍，一支队伍像一个人，前者是指你不能只会一个技能，而是要在每一个项目运作过程中都游刃有余地解决各种问题。但是一个团队对外输出的又要是一个整体的统一的文化和形象，要像一个人去写作，这样加起来就是无比大的力量。
比如对于私域电商来说，个人IP打造肯定是团队化的，是经纪人模型。现在的网红电商都是经纪人模型，是一个团队在背后给这个人赋能。
在团队的具体人员配置上，主要是按策略需要配置。比如我们之前的黑客增长团队是5个人，有做数据分析的，比如研究把哪一块私域化。运营是看从哪个营销节点把流量导出，比如从下单流程。然后还有技术、产品经理。核心难点在于扫码之后你怎么知道用户是谁，要和你既有的用户串起来，他买的什么，他喜欢什么，这个东西需要技术去解决。
但是在私域用户数据的搜集方面，要坚持“精益”理念。有应用场景的数据才有意义，在有了应用场景并从中赚了钱之后再去扩张数据的搜集，再投更多资源进去。
4、私域电商策略：小而美 VS 大平台
电商有两种属性，第一种是复购属性，打深打透强调服务，第二种是品类扩张。
比如很多内容电商一开始选的是文创品类，但是不好卖，或者说第一批卖过之后想卖第二批就很难，然后就开始走品类扩张，但是品类扩张之后就碰到另外一个问题，你的人格背书不存在了，流量效能就有限，就回到淘宝和京东的逻辑了。
内容电商一般是在特定品类卖的非常好，因为他的阅读内容的人群类型稳定，所以偏离这类人群属性的品类扩张逻辑是不成立的。
商业上都是有重复的。以前是小卖部，后面开始演变成一个个大型超市，比如沃尔玛、家乐福，各种商品都往里面装，理论上货品已经非常多，但之后又开始往专营店走，比如我买个空调，去格力专卖店，因为里面有更好的服务，更好的品类，我不需要去大超市面对海量无关物品。
电商的发展也是这样一个阶段性特点，现在有些小众电商，只服务单一品类，大家就会觉得它特别好，一个大而全的东西已经打不过了，这是两种不同的商业逻辑。
扩品类是最容易的，当去做内容电商的时候，一般肯定要有融资，融资之后就会扩SKU，下意识的就会变成一个平台逻辑，然后就不幸地进入了京东和淘宝的战场，就很难真正做一个小而美。很多内容电商一开始的时候就说要做一个小而美，做一个文艺的事情，但是推着推着可能就推成了一个大平台。
5、渠道打通：机会所在
很多人现在都是把流量从淘宝往微信迁移，因为流量的获取都很难。淘宝的流量可以通过付钱的方式买，这一单我只要不亏钱，我就有一个持续稳定的流量来源，然后淘宝就成为一个长期稳定的获客渠道，然后在微信里面得到转化和复购机会。
他们是跨生态的。有跨生态就有信息差，有信息差就有了机会。
淘宝没有社交关系，有的是商品，微信有的是社交关系，抖音也是一个生态，看起来是相互独立的三个生态，但是我们作为企业负责人不能让这些渠道是独立的，而要通过技术手段把他们全部打通。这就是机会的一种。
最后需要注意的是，每种私域流量理论，也都有自己的适用场景和环境范围，不是某种私域理论拿过来直接就能用。
西安网站建设，西安网站设计，西安网站制作，西安做网站，西安网页制作，西安网站开发，西安网站推广，西安网站优化，西安seo优化，西安做小程序，西安网络推广公司
