对于刚在杭州买了房子要装修的外省市民王先生来说，第一次在杭州买房，对本地建材情况不太熟悉，每一个装修环节都担心会遭遇不好的服务体验：“怕水电工技术不好，做得水管以后总漏水，又怕买得电线质量差，存在安全隐患。但也找不到靠谱的平台去选择。”
作为典型传统行业，建材家装行业如何在共享经济时代谋求华丽转型？4月20日，水电管家项目说明会暨投资签约仪式交出了一份漂亮的答卷。
“如今，将水电工、建材商家与平台结合，平台再搭上资本的高速列车，这既是一场顺理成章的联手创作，更是传统建材家装商家和企业登上大舞台的华丽转型。”这场嬗变折射是建材家装行业的前进之路，更是多数传统行业谋求转型升级之匙。
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平台：建材家装行业创新密码
根据中国建筑装饰协会数据，中国建材家居行业市场规模已超过4万亿元。然而在这4万亿的市场里，用户的“好评”度却并不高。问题都在哪?
“每次做了一次服务体验，下一次就想着换一家。我却没有渠道去选择。很希望建材家装业能够有像淘宝、大众点评这样的平台，就可以直接在上面借鉴。”王先生表示。
站在用户角度来看，行业内缺乏统一的标准和管理，可供用户自主选择的平台很少。而传统意义上的建材购买和家装基本是“一锤子买卖”，所以服务提供商也无意在客户服务方面做口碑。
的确，在典型传统建材家装行业，客户价值开发仍旧是行业蓝海。然而更为重要的一点是，行业内缺乏引领平台。
4月20日，在浙江杭州发布的水电管家为行业转型发展提供了新的出口，项目也被视为引领行业创新转型的先锋。
对于水电管家而言，这是一次转型升级的实弹演练。
在这个引领转型的过程中，水电管家走出了一条政策扶持、平台搭建、资源整合、深挖价值、延伸服务之路，正谋求更大发展。
如今，水电管家的疆土已开拓至福建、江苏、河南等地，城市合伙人的线下体验模式正席卷而来。
支撑这张靓丽成绩单的，是水电管家所组建的精英团队。其中既包括临安市人大代表、高级经济师、创远控股总裁柳汇文，还包括鲲鹏资本创始合伙人、浙金网创始人、数牛金服董事长寿星林、高管人员冯亮等等。
由精英平台持续规范化管理创新而带来的内生动力支撑着项目前进的同时，正不断引领建材家装行业的发展。
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互联网：助行业补齐营销短板
如此看来，平台是撬动建材家装上下游产业链、价值链的杠杆,而营销是国内建材家装企业一块众所周知的短板。
有限的地域市场、有限的客户，对于建材商家来说，如何开发更多有效客户？
作为项目创始人，冯亮认为，“我相信这不仅是一次资源的整合，也是家装建材行业借助新工具营销的新探索。”冯亮口中的新工具，便是移动互联网。
在他们看来，经过多年的市场培育，消费者对在线预订服务，支付，线下体验享受服务的模式日益接受。手机对人们日常生活的参与度正在不断加深，当对互联网更为依赖的年轻人群逐渐成为家庭服务消费的主力时，线上线下相结合的模式得到了普遍认可，同时随着智能手机在水电工群体的普及，开发手机APP应用条件已经成熟，未来用户通过微信和APP找到合适的水电工服务已经成为一种趋势和时尚。
众所周知，装修所涉及到的环节繁多，中间不可避免的存在层层加价的问题。不仅如此，很多利益链条上的玩家还挣了不该挣的钱，回扣等问题普遍。处在利益链条末端的用户，很容易成为为“黑箱”最终买单的人。
注重体验的时代，拥有便捷、放心的服务体验，才是用户和商家的润滑剂。此时互联网平台上的口碑效应显得尤为重要。得到最多点赞的水电工自然会有用户争相预约。
同时该平台也将打破原来服务和需求信息不对称的局面，利用网络技术进行信息归类、筛选、和匹配，用户下载登录水电管家APP，在其周边按距离远近会呈现出匹配的服务人员，用户可以方便快捷的找到需要的服务人员，而服务人员的工作效率和收入也可以得到大幅提高。
此时，无论是商家还是水电工面前，徐徐展开的都是更大的市场与更多的机遇。
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资本为船：助传统行业转型扬帆
“1家建材商家+60个水电工在平台上产生的效果将大于原先的总和。”冯亮说。
同样，一个靠谱的行业平台可能会带给建材家装行业一次重生的机遇。在此背景下，从瞄准用户需求，力促水电工创新服务方式，走出建材家装商家盲目的价格战怪圈，到引导商家、企业围绕客户资源深度开发搭建走出去平台，水电管家正寻找产品到市场的最佳途径。
从当前种种迹象可见，这项尝试已打响了头炮。
如果把4月20日的说明会看作是一次实弹演习，那么可以预见的是，未来这种演习或许将逐步成为常规动作。因为在这场演习中，会发光的水电管家项目吸引了众多投资者的目光。
传统产业再升级将会带来很多投资机会,并且会持续拉动我国经济的稳定增长。平台与资本要同时走，水电管家已经出发。
据了解，该项目核心团队中投资者不在少数，正是他们专业的眼光为项目赢得众多机遇。在资本为王的时代，这样的项目自然少不了与资本联姻。
联姻的背后，是其预测的高盈利空间。按照上门服务费80元/次来算，一个城市25万家庭，水电管家使用普及率20%，对于一个城市水电工来说，这项收入可带来400万收益。
而总公司收入来源水电管家城市合伙人项目投资款、水电管家服务费分成、管家商城商品销售利润、技术服务费组成，这些基础盈利项目将给“水电管家”提供广泛稳定的盈利空间。
从水电管家的例子我们可以看到，正是互联网、资本等因子的不断注入，建材家装商家不再局限于与同行“小圈子”展示对接，而是迈向了全国的大舞台。
在团队的计划中，五年之内，项目将会发展100万家会员，线下成立1000个水电管家服务中心，为5000万家庭提供各类服务和产品。
届时，舞台上闪耀的将是追寻创新的光芒。
