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西安网络运营:如何玩转6亿下沉用户?

日期:2019/07/23     阅读:     来源:运营派

西安网络运营公司调查发现下沉用户移动互联网主要有以下典型特征:

1、 闲暇时间多,生活节奏慢,通勤时间短。但同时,城市的休闲娱乐设施较少,没有太多的去处;

2、对价格比较敏感,通常情况下只有线上的价格更低才会购买。与此同时,“贪便宜”的消费心理更明显,即各种折扣让利或者各种优惠活动;

3、对线下、实体门店的信任度高;

4、熟人、朋友对消费决策的影响较大,也包括我们经常听到的,抱着不轨心态的“熟人”诈骗。

尽管马云的淘宝和支付宝都印证了一个道理,那就是“得屌丝者得天下”。但是,下沉市场的生意真正被重视起来,也就是最近的事情。

京东拼购为例。

在5月24日的“京东拼购日”上,短短24小时就卖出了2620万件商品,上线15分钟订单就超过了100万件,全日下单量同比增长45倍。

究其原因,其实就是针对下沉用户的特征,进行“精准打击”!

比如,京东发布“厂直有品”计划,立足于超过10万家的国际高品质制造型企业,通过定制化的营销、技术、物流和金融,搭建起直通下沉市场的“高速公路”,让下沉市场的用户享受“优质价廉”的商品;

比如,60余种的社交玩法,将“拼购”的趣味玩法下沉到底。由“拼购+社交魔法+拼购圈”组成的“一机两翼”社交营销体系,让打发空闲时光的下沉用户,乐此不疲。

根据京东的数据显示,在拼购日当天,社交魔法聚集了一线大牌,超过万家企业累计派发了上亿份福利奖品,裂变流量占比超过83%。

算是一次极佳的“玩+购”示范!

最后,我想说的是,无论是京东拼购也好拼多多也罢,亦或者抖音和百度,本质上说,都是迎合了下沉用户的特征,通过投其所好让其获得满足感,进而实现对流量的收割。

最害怕的,就是品牌商们执着于非下沉用户的特点,而错失了下沉用户这一波机会。

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