在线教育怎么推广效果好？在线上做推广怎么提高转化率？互联网营销专家认为做好线上的推广宣传，才能更好的提高转化率！！
微动电商推广专家调查发现2020年暑期的K12教育广告大战似乎没有受到新冠肺炎疫情的影响，竞争的白热化程度大大超过去年暑期，猿辅导和作业帮成为当仁不让的两大主角，综艺赞助、热剧贴片，广告无处不在。此外，跟谁学、学而思网校、Vipkid等在线教育机构也都纷纷投入营销费用，参与暑期大战。根据相关机构预测，2020年暑期各大教育培训机构用在暑期招生广告上的预算达到45亿元，超过去年的40亿元。
无论是在线教育机构推出低价课程获得关注，还是频频打广告引流，决定这场暑期战胜负的关键指标是“推广转化率”，如何将促销课转化为正价课，是教育机构面临的主要问题。
低价课愈演愈烈
2020年的暑期已经正式结束，中小学也相继开学，但是各大教育培训机构的暑期广告大战依然没有结束。
事实上，为了备战暑期营销大战，学而思网校、作业帮等K12教育机构早在今年3月就已经启动相关的人员招募和培训的工作。几家头部在线教育机构在二三线城市设立分公司，一方面为了降低成本，另一方面也为了更深度拓展低线市场。伴随着暑期人员到岗培训完成，K12广告的投放也悄然开始。
微动电商运营专家认为，这是为了争夺下沉市场的生源，各大教育培训机构只能用低价策略获客，毕竟低线消费者对价格更为敏感，而低价也成为揽客最有力的工具。
微动电商分析称：首先，中小学在线教育赛道已经发展到相对成熟的阶段，头部品牌加速跑马圈地，但由于自身用户体量较大，面临增长瓶颈，需要通过多渠道、大范围铺设广告触达潜在用户群体、争抢流量；其次，由于暑期的获客情况会进一步影响到秋季正价课的续报，这一时期的营销竞争也自然愈演愈烈。
广告出圈 备受争议
数据显示，全国中小学在校学生数量不到3亿人，而我国的网民总数也不过9亿人，而作业帮的用户就达到了8亿，这样的说法确实是让人质疑。根据第三方数据研究机构“极光大数据”显示，2020年上半年，渗透率靠前的在线教育APP中，作业帮的月均DAU（日活跃用户）为1589万。
“作业帮APP六年了，所以会有18个年级的学生、家长、老师的累计激活用户，累计激活是互联网行业的一个术语口径。我们的用户包含K12学生、家长、老师等组成。这个累计激活用户量也包含每年毕业的过往学生、家庭用户等。”对于相关质疑作业帮方面表示。
在相关专家看来，“累计用户”的计算标准是什么并不清楚，这个需要企业广告主站出来解释。事实上，在互联网教育公司中，什么样的算是用户就存在多种说法，比如付费用户属于用户，注册过账号激活APP的是否也算是用户？这些都存在模糊的表述。对于这些数字在业内都是各家说各家的，至于数字真实性行业里都还是“迷局”。
盈利与否还要看供给端
一直以来，获客率低是在线教育机构难解的问题，如何提升转化率，如何获得用户的高度信任就成为广告诉求的核心，强调用户规模，强调用户都在用，其实就是暗示消费者其产品受到用户的信赖，变相提高自己的信赖度，提升后期销售人员的销售转化率。
尽管广告夸大其词，拼命强调人人都在用，但事实上，多数教育机构的获客成本依然很高，据行业内人士分析，今年各大教育机构的获客成本已经超过盈亏临界点的2300元，达到3000元，也就是说如果一家企业主要依靠在抖音、微信等投放获客，那么就会陷入亏损。
“暑期营销战之后的付费转化与留存取决于用户对体验课的满意程度、课程性价比、口碑、竞品等多方面因素，归根结底还是考验厂商的教研实力与教育内容供给质量。开学之后，学生用户回归校园场景，对于在线搜题、解题、辅导的需求趋于稳定，厂商在这一阶段需要进一步提升教育效率、完善工具类产品，以提升用户黏性与留存率。”李玥表示。
