种种迹象表明，这场还没有达到巅峰的较量，必然会成为巨头们的游戏，无论美团拼多多们能否赢家通吃，后来者都难以再插足。其格局也必然会从大量地方平台分踞的形态，转向仅由寡头们垄断大部分市场的“倒金字塔”形，洗牌也只是时间问题。毕竟，这是一场黄峥、王兴都表示“必须要赢”的战争。
社区团离用户更近，未来的零售，消费形态也将出现新的格局。-视觉中国
补贴恶战
突如其来的疫情，给本就激烈竞争的社区生鲜赛道再添了一把火，资本一路奔跑着，进入了这个爆发的市场。
7月7日，美团宣布组织架构调整，成立“优选事业部”，并推出“美团优选”业务，正式进军社区团购赛道。与此同时，原“小象事业部”更名为“买菜事业部”，继续发展美团买菜业务。相隔仅一个多月，8月31日，拼多多旗下社区团购项目“多多买菜”正式上线，并在武汉、南昌率先试点。
不过，多多买菜团长每天如果订单超过20单，也可以额外获得27元奖励。“这些生鲜的价格感觉已经突破成本了。”何马指出。更值得注意的是，在多多买菜的商品页面里穿插于超低价的生鲜品类之间的，还有常温奶、粮油等标准化、易储存、易运送的品类，同样是经过补贴的价格，远低于市面上的正常零售价。
在他看来，这会和店里的品类有一些冲突，会影响到店铺的销售，但目前损失在接受范围之内。
资本成胜负手
在市场格局未成型之前，补贴大战还将持续下去。买菜既是日常生活中的刚性需求，也是高频消费场景，一旦可以培养起用户习惯，建立消费粘性，便可以极大地提高用户的活跃度，更大限度地占据用户时间，甚至带动平台其他产品和服务的消费。
对于团长们来说，现阶段几乎是“坐着”捡钱。“基本佣金都在10%-15%，这个收益属于额外得到的。但这个是趋势，不做也不行。”何马所在的小区有39栋楼，目前每个月依靠社区团购的净收入大概在8000元左右。
截至第三季度末，拼多多的现金、现金等价物和短期投资储备达到456亿元。与其有着相同体量的美团在资金储备上同样不容小觑。截至2020年6月30日，现金及现金等价物人民币139亿元及短期投资人民币445亿元。
或可预见的结局
目前，美团优选计划在12月中旬进入北京市，其直营需求2万个团长，规模庞大。而在加码的过程中，双方也开始越来越重视“人”的作用。进入到11月，美团买菜、美团优选在拉勾网、BOSS直聘等网站上，也加大了地推人员的招聘力度，尤其是在北上广深等超一线城市的招募需求，环比10月份增长近2倍。
就在上个月，滴滴还曾将滴滴老将，原网约车平台公司CTO赖春波调入橙心优选，负责产品技术、客服、仓配、品控以及履约体系建设，同样向滴滴高级副总裁陈汀汇报。截至目前，橙心优选已在四川、河南、福建、浙江、江西、河北、南京、广东、湖南、湖北等全国16个省份上线。
消息人士透露，橙心优选目前投入的补贴已经超过10亿元。对此，滴滴相关人士在接受21世纪经济报道记者采访时，并未透露更多信息。
谁是终极赢家？
在轰轰烈烈的社区团购大战中，一线城市的用户似乎总游离在风暴之外。在布局和加码的过程中，各家平台有异曲同工之处，主攻二三线城市的选手也瞅准了机会，快手、字节跳动的野心跃然而出。
据报道称，字节跳动内部考虑自己孵化社区团购，在讨论方案中，项目被命名为“今日买菜”。而快手的社区团购业务或也将在近期入驻长沙市。网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，今年疫情给了社区团购发展的机会，加快了用户的培育，社区团购的爆发力被释放出来。它作为本地生活板块的重要拼图，占据一、二线城市的同时，能够更好地打通下沉市场。
由此，不难看出拼多多坚决参与的决心，社区团购与其主站的用户几乎是同一群体。只不过，社区团购离用户更近。多名投资行业人士认为，从千团大战中胜出的美团，在阿里生态之外崛起的拼多多，抑或是其他平台胜出，微信生态都是最大的赢家，未来的零售、消费形态也将出现新的格局。
社区团购的隐秘对手：社区团购买菜补贴大战，会夺走卖菜商贩生计吗？
国内的互联网行业竞争惨烈，从十年前的“千团大战”开始，可见一斑。再到后来的O2O、跨境电商、共享单车、网约车、在线直播等等领域，凡是能活下来的公司，无不是九死一生。
再衍生到如今的社区团购，无论是美团、滴滴还是拼多多，无不具备了强大的资本和团队。有评论认为，这个行当最后只会杀得剩下几个巨头，99%的参与者都要死掉。但我认为，社区团购的真正对手并不是平台彼此。
那些用户在被低价吸引的同时，随之而来的品质、服务体系、客户粘性和品牌效应都缺一不可。无论行业看似空间多么广阔，在依靠补贴战的今天，订单是否过千万都不足为信。毕竟，真正的刚需一定是脱离补贴的。那些被补贴吹大的市场，都是虚假的繁荣。
