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直播带货爆火,抖音,小红书、快手源头厂家更适合

日期:2020/05/13     阅读:     来源:网络
2020年新冠肺炎疫情肆虐全球,世界经济陷入停摆。新冠肺炎疫情催生的“宅经济”让直播带货火了,也让直播成为电商中的新兴业态,尤其在某些实体经济遭受疫情影响的情况下,直播带货模式逐渐被认可。
 
从官员到明星,从田间地头到直播间,直播电商对实体经济有很大的推动作用,越来越多的人力图在电商直播领域就业或创业。在此背景下,直播人才自然炙手可热。
 

百家媒体“抖”来直播带货,集体出圈背后的商业化“转型计” 

 
疫情之下,消费如何才能复苏?专业人事分析称在“食”品类,已经出现了“V型”反弹,主要有两个原因:一是“吃”本身具有“刚需”属性,相比之下,“穿”、“用”品类的下跌幅度较深。二是,发达的外卖代替了堂食,帮助了餐饮行业的复苏。
 
疫情之下,直播带货似乎成了挽救消费的“唯一稻草”。
 
新希望集团董事长、川商总会会长刘永好讲述了他眼中的直播带货:“前段时间我们(新希望)乳业的董事长席刚、总裁朱川,我们调味品、营养品的总裁都亲自上阵了,在抖音、在天猫上直播卖牛奶、卖辣椒酱、卖火锅底料。”
消费者对于传统图文模式的视觉体验在降低,发现视频体验效果更好。“我们认为未来直播电商不仅仅是达人直播、网红直播,可能更多的还有店铺直播、素人直播。李佳琦、薇娅等达人带动了整个行业的兴起。”
 
 
网红带货,最关键是货
 
在直播带货圈,对于货的分类有引流型、平价型、利润型三种:引流型的价格远低于市场价,用于吸引粉丝进入直播间;平价型的价格与市场基本持平,用于增加用户黏性;在拥有了粉丝基数后,再通过利润型加价盈利。
 
直播当下的主体用户群是低线市场用户。相比一线市场,低线市场的底商、个体商铺密度更高,夫妻杂货店、餐馆、美业等等。即便是企事业单位上班的人群,身边也都有很多亲朋在开店做生意,他们对“小生意”都很敏感。
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