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后疫情时代下实体店的营销策略

日期:2020/05/07     阅读:     来源:网络整理
在疫情到来的非常时期,营销的大舞台上,全员参与悉数登场,上演了一场场精彩纷呈的大戏。常言道:外行看热闹,内行看门道。我们营销人又能从中看出哪些门道呢?又留给我们怎样的理性思考呢?
微动电商调查发现疫情影响下实体店生意不好做,投资大,收益慢,今天分享一些简单的营销技巧,快速实现顾客裂变。
 
 
裂变案例一:交多少返多少,客户成为推广员
 
有一个瑜伽店老师,刚开始学员不多。想着怎么着能尽快招更多的学员,毕竟场地空着也是浪费了!后来我们做了一套方案,里面就有这么一条裂变策略。
 
让教练告诉学员,只要在一年内能给公司推荐年卡会员。那么公司就把该学员的年费返还!具体怎么操作的呢:
 
介绍第一个会员,公司返还20%
 
介绍第二个会员,公司返还30%
 
介绍第三个会员,公司返还50%。阶梯式的返还,推荐的学员多,返还就多!
 
总结:这个案例,充分的利用了客户占便宜心理,巧妙设计免费模式锁定客户,从而使我们的客户间接的成为我们产品的推广员了!
 
裂变案例二:新开实体店邀请免费+优惠券,快速锁客
 
新开实体店如何进行快速锁客呢?
 
一家早餐店新开业!在开业前五天店家就准备好了优惠券进行派发:
 
优惠券上写着:开业当天凭此卷可免费赠送一杯豆浆,另外其他消费打8折,如果邀请一人前来消费可获赠两杯豆浆,7折消费优惠,邀请2两人可获赠3杯豆浆,6折消费优惠,如果邀请3人以上即可获得豆浆免费喝,消费5折优惠,活动时间三天!
 
并且商家还在店门口放了一个大多展示架,打着商家的二维码,上面写明:扫码添加即可获得额外价值30元的赠品,赠品领取时间在开业第三天!
 
于是这家店开业当天人流爆满,当天销售额达7万!并且后面连续半个月都是人流爆满!
 
总结:商家用优惠券和赠品吸引用户进店,并且引导扫码加微信,看似简单套路,实际流程设计一环套一环,迅速打开了流量大门并为后期锁客做了铺垫。
 
裂变案例三:理发行业老客户转介绍
 
一个理发店顾客裂变的案例,很有意思,现在的理发店一般喜欢充值打折,比如充1000元打8折,然后就没有其他的优惠了。
 
其实这里存在着一个可以裂变的点,比如把充值的规则改了,依然是充1000元打8折,但是如果一个月内消费了10次,就再送你1000元;消费了5次,再送500元;消费了2次再送200元。任何一位客户充值一次,都有一轮参加这个活动的机会,有效期为一个月。
 
当然,肯定没人一个月会去理发十次,但是你可以把这些免费理发的机会让给你的朋友,造成的结果就是由客户带客户过来消费。
 
客户又带客户,又充值,表面上感觉折扣太多,但是不重要,理发的成本本来就低,最主要的是人工费用,但是这样做的好处是你再也不担心没有顾客了,必定天天爆满,而且还提前获得了大量的现金流和绑定了大量的客户。
 
总结:很多人做宣传都想的是在哪里去投广告,哪里去做一个大活动,其实老客户才是最好的业务员,让客户转介绍客户,这比你开发新客户要快得多,这就是裂变的思维。
 
引流裂变的前提一定一定是有一个非常好的产品做基础,其次五个模块都非常重要,缺一不可,需要花费足够多的心思去一步步完成,更需要实操过程中的坚定执行力。
 
裂变只是方法,具体操作还要靠人,裂变也不是万能的,不能把别人的成功案例生搬硬套在自己身上。

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