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西安教育品牌营销推广干货分享

日期:2020/08/03     阅读:     来源:网络
在线教育原本就是一个被很投资者看好的赛道,随着疫情爆发再次成为了风口浪尖。有了资本的注入,这些在线教育品牌又是用了什么营销手法来提升自己的影响力和知名度,进而完成销售转化的呢?
 
西安教育品牌营销推广干货分享
 
1、影视综艺,宣传效果好
 
经常看综艺节目的人一定会注意到,作业帮赞助了湖南卫视综艺节目《向往的生活》第四季。彭昱畅的“直男式”口播和何炅老师的尬唱金主爸爸名单给观众们留下了很深刻的印象。节目还直言不讳地提到“出钱多的(字)就大”。从图上也可以看到作业帮赫然出现在赞助商之列。
 
随着在线教育的风口愈来愈热,营销竞赛也越来越趋于白热化,选择和知名影视综艺节目合作的打法似乎已经成为了常规动作。
 
2、明星代言,名人效应
 
除了在影视综艺领域发力,我们也看到越来越多的在线教育品牌采用邀请名人、明星代言的方式为自己树立品牌形象,以进一步和用户建立情感纽带。
 
近年来,各大教育品牌都纷纷选择了知名度较高的名人、明星合作,推广自己的品牌,同时借助他们的人设来提升用户对教育品牌价值的深层认知,为品牌做信任背书。
 
3、直播短视频,获取暴增流量
 
随着今年直播电商的爆发式增长,很多在线教育品牌也开始尝试在短视频和直播带货领域进行种草和售卖。
 
很多教育品牌都在抖音、快手等平台上开启了蓝V号,其中“新东方家庭教育”抖音粉丝量达到了 174 万,“作业帮”的抖音粉丝量也达到了59. 9 万。同时,还可以看到,同一品牌旗下,会根据不同的产品在不同的平台上设立多个公众号,为用户提供更加精准的内容。新东方教育就在抖音、快手、微博等多个平台都建立了自的公众号,形成了自己的新媒体矩阵。
 
无论是通过平台发布短视频内容积累粉丝,还是通过“直播带课”进行售卖转化,很多教育品牌都越来越重视自己的视频内容建设,积极搭建品牌的官方账号矩阵,并试水“直播带课”方式,逐步在各大平台上积累品牌资产。
 
4、微信朋友圈裂变,精准直达人心
 
近年来随着私域流量的兴起,我们看到很多教育品牌“不走寻常路”,而是通过建立各种各样的微信群进行裂变和转化。
 
作为教育品牌,其核心竞争力,依然在于产品本身。在发力营销推广之外,教育产品的社会价值要远远大于商业价值。用户在选择教育品牌时,除了会参考代言人、广告之外,产品本身的口碑和身边KOC的建议也很关键。或许通过用户使用后积累起来的良好口碑,才是教育产品最终极的营销之道。
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