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朋友圈营销:6种素材,吸引更多潜在客户

日期:2019/06/21     阅读:     来源:运营派
微动网络研究发现互联网的快速发展,使我们走进了传播时代,也加速了经济的发展。在这种背景下,传统行业也紧跟步伐,进行网络营销,通过网络营销扩大自己产品的影响力,从而提高业绩。
 

下面是小编为大家整理的微信社群营销,希望对大家有帮助。
 


一、客户见证、代理见证、收款截图等
 
在朋友圈发广告,经常是自己夸自己,很难信服。如果发客户见证,别人更容易相信,一个客户见证,胜过自己的千言万语。建议销售人员,随时储备10个客户案例或代理案例。最好收藏在微信相册里,方便随时调用。一旦有潜在客户感兴趣,你就能把这个素材调出来,沟通时用实际证据来说服对方。
 
二、互动话题
 
除了给潜在客户评论、点赞、私聊,还可以在朋友圈发起一些互动话题。比如:请教问题、转发送福利、点赞送红包、猜谜语、脑筋急转弯、冷笑话等,提升朋友圈活跃度。这一类互动话题,不仅可以顺便推荐产品,还可以发现很多潜在客户。毕竟,想做好销售,必须先搞定足够多的潜在客户。
 
三、分享一点价值
 
如何给客户分享价值?很多人把这件事儿想得太难了。好像一定要长篇大论、语言精彩、逻辑严密才可以,其实根本不需要这样。朋友圈是一个即时阅读场景,大家需要简单直接的内容。所以,最恰当的方式,就是发现一点,分享一点。比如,你今天去拜访客户,发现客户的会议室,有一句非常有意思的开会提醒,就可以简单拍下来,简单说两句,分享到朋友圈。
 
四、真实生活场景
 
很多销售人员的朋友圈文案,都由团队统一操作。每个人只要按时转发就可以,这就把自己变成了一部不真实、缺乏感情的机器。和更多客户建立信任关系,需要更多角度的了解。所以,适当的晒出日常生活,能建立真实感,自然接地气,更顺利地建立信任。比如旅行度假、人际关系、家庭生活、业余爱好等。但是真实场景并不等于随意分享,还是要用心做一些策划设计。
 
五、工作小视频

朋友圈发小视频常见,利用好就是营销加分项。销售的日常工作,肯定与客户和产品服务分不开。比如:自己试用、发货、送货和客户面谈,这些都可以拍成小视频,分享出来。小视频的加分点在于生动真实,全方位提供视觉、听觉和感觉刺激,比单纯的图片更加可信,让客户对你的信任感倍增。但拍摄产品视频,更适用于实物类的销售,你可以根据自身产品或服务特点,构思拍摄小视频的素材。建议多去抖音找灵感。
 
六、借人借势
 
经营客户时,也要善于借助名人和趋势,给自己造势。比如,当你参加一场行业活动,会见到一些大咖或者有影响力的人物,主动争取握个手,合个影,多交流一会儿就更好,然后把照片或谈话的核心重点发到朋友圈,这就是造势。如果你是团队老大,参加活动时亮出团队横幅,不管是拍照还是拍视频,不仅让人印象深刻,而且让人感觉正规、靠谱、有活力。
 
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