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西安电商运营:必会的三种基础运营方式

日期:2019/07/19     阅读:     来源:电商学院
随着互联网的发展,越来越多人的想通过淘宝开店获得自己的第一桶金。但是因为开店的人越来越多,许多的人因为不懂得淘宝运营,结果一无所获,甚至亏本关店。因此想开好淘宝店除了要有好的产品之外,懂得如何运营淘宝店铺是非常重要的。说了这么多,那么运营好淘宝店铺需要掌握什么技能呢?
一、直通车
 
说到直通车很多干过运营,开过淘宝的人都很熟悉,开直通车也就是人们常说的开车。开车开得好不好,对于店铺的影响很大。很多不懂的人开车只是会胡乱砸钱,结果导致流量上来了,但是销量却没上来,导致开车的钱都白花了。
 
直通车的设置非常的重要,最主要的要注意这么几点:
 
1、日限额,设置好日限额是防止翻车最好的方法,这样不会导致自己的设置失误造成不可挽回的损失。
 
2、关键词的选取质量分高的10~15个。选取质量分高的词可以降低我们开车的成本,选取10~15个词可以使用户更加的精准。后期分析数据对关键词进行替换
 
3、创意要写满,前期创意相同,主图不同,通过数据选取点击率最高的主图,然后将创意都换成这张主图,编写不同的创意,前期使用轮播的方式,测试一段时间后更换成优选。
 
4、人群优化,要对针对的人群分开投放,得到数据之后,再对点击率低的进行组合。
 
5、根据投放的效果针对时间进行设置加价或者减价
 
 
二、钻展
 
说到钻展,很多的中小卖家都不敢进行投放,因为钻展的收费方式是按展现付费,其实我们可以算一下 出价÷1000÷点击率=点击一次的价格。我们可以发现其实和直通车的价格差不多的,甚至你的点击率高的话价钱要比直通车还便宜。虽然现在钻展也推出了按点击付费,其实实质都是一样的。
 
钻展其实就是一个投放精确人群的方式。投放钻展需要注意的事项
 
1、访客定向,建议自主添加店铺,种子店铺不要做
 
2、通投不要做
 
3、营销场景定向,建议投放核心用户
 
4、行业店铺定向不建议操作(冷门类目产品特殊对待)
 
5、相似宝贝定向不建议做
 
6、类目型定向-高级兴趣点不建议做
 
7、店铺型定向,其他店铺合计不建议做,我的店铺可以做
 
8、达摩盘,不要做
 
三、淘宝客
 
淘宝客是一种寻找资源的形式,推广淘宝客的形式很多,主要是通过一些平台来推广,像大淘客,淘宝联盟等等。通过佣金来获得消费者的主动推广。
 
随着时代的发展,虽然直钻淘的作用在淘宝中的作用有所降低,但是掌握正确的直钻淘运营方法,还是能在淘宝中获得一席之地的。
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