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如何策划一场人人都想参与的裂变活动?

日期:2019/07/26     阅读:     来源:运营派
1.洞察消费者心理
 
如何洞察消费者的心理?目前比较常用的就是蹭热搜,蹭话题……
讲几个比较实用的文案策划方案——
1、赢超级锦鲤大奖,说不定就是你了呢;
2、目前已经有359位小伙伴领到了XXX礼品;
3、《陈情令》《长安十二时辰》同款免费送,仅限前百
 
这些描述会更有画面感,也说中了每个人心中“不怕一万就怕万一”的心理,所以,它带来的刺激性会比免费领之类的要好很多。
 
2.符合用户人设
 
目前用户拉新的渠道80%以上,都来自于社交网络,如果你不能深刻洞察社交环境中人们的心理诉求,你就很难在社交拉新中站稳脚跟。
 
对于大部分年轻人来说:
 
免费肯定不如新品体验官更有转发欲望;
领大奖肯定不如寻找锦鲤更有趣味性;
送资料肯定不如提升职场竞争力更有分享的动力;
……
要知道,朋友圈是用户维系人设的一个重要渠道,迫于形象的压力,没有几个人会愿意自己的朋友圈里被各种免费领之类的词汇给占领,所以,换一种措辞,给用户一个台阶,效果必然会事半功倍。
 
3.帮用户想好转发文案
 
用户很懒,甚至比你想象中还要懒。
其实很多用户看到你的活动之后,是有转发的欲望的,但是想了好久,一直没有想好朋友圈的文案,所以就搁浅了。对于运营来说,如果被这一步给阻隔的话,那就真的太遗憾了。
 
想要避免这种情况发生的话,可以试着帮粉丝想好转发朋友圈的文案,把它加在活动说明的最后一句,粉丝看完直接复制转发即可。这样的话,整个流程一气呵成,至少能减少30%的流失率。
 
在运营人的世界里,推文、海报、活动规则的吸引力就是你能力的象征。这意味着你可以牢牢地抓住用户心理,赢得粉丝信任,收获一个事半功倍的结果,你也可以由此打通任督二脉,从一名【活动执行】真正成长为一个优秀的【活动策划】。
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