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实战有效:生鲜电商如何做好线上裂变

日期:2019/08/13     阅读:     来源:网络整理
西安电商运营发现在进入 2019 年后,生鲜电商的两种新业态——社区团购与前置仓打得不可开交。
 
 
在年初由《商业观察家》举办的一场新零售峰会上,步步高董事长王填和盒马鲜生 CEO 侯毅便围绕社区团购与前置仓展开过一场观点交锋。
 
生鲜电商如何做好线上裂变
 
1、社群推广。社群开发的潜力是无限的,将优质用户集中在社群中,通过多方互动,推介新品,往往能达到理想效果。新品推广时,在社群中提前发布,邀请社群人员免费品尝。
2、社群维护。社群管理需要一定的规章制度,在管理社群时,严禁成员发送商业广告、考虑到商业广告在社群中发布容易对其它成员造成不必要的打扰,还不便日后社群的维护。
 
分享几个转化率高的生鲜电商活动策划——
 
1、节日优惠、新店优惠等,通过客服接口送券,诱导新用户消费;
2、破冰领券,通过小游戏的方式,让微信朋友帮你点击破冰领优惠券,间接传播品牌;
3、线下开业活动,如1元领加州红提,让新用户1元可购价值13元的加州红提,在开业期4、间使线下门店大排长隆,形成了很好的品牌效应;
5、活动运营,类似饥饿营销的方法,放出一批特价商品,让用户组织5-10人的团队才能购买;
6、收货后拍照分享朋友圈,获得现金券用于下次减免等。
 
该模式主打白领阶层,针对办公室一族爱面子、贪新鲜的特点,微信下单,配送的水果二小时内由统一标识的送货员上货上门,精美的SKU包装,不好吃,不新鲜还能无责任退货,有颜值才有面子。
 
西安电商运营认为:生鲜电商赛道显然不能以“风口”一言蔽之。与社交、内容、游戏等产品展现出的普适性不同,其与生活的高关联性意味着需要直面中国广大消费市场的纵深,并基于不同市场“定制”出本地化模式。 
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