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二手时尚电商还会有大鱼吗?

日期:2021/07/19     阅读:     来源:网络

放眼国内二手电商的大环境,从品牌认知度来说,闲鱼的老大地位无出其右。而从市场份额上看,据申万宏源的研报显示,闲鱼和转转的估值均已超过 200 亿,共同占据了 90.9% 的二手市场份额。

闲鱼以 C2C 模式为主,经营全品类的商品,主要依靠阿里强大的流量优势抢占了市场。闲鱼之后,转转、爱回收都采取 C2B2C 模式、主打 3C 品类,且开始有了一定的品牌认知。不过,在原先 C2C 的基础上增加了 "2B" 环节,转转的供应链难题必须得到解决。

 

二手时尚电商还会有大鱼吗?
而且,无论平台有没有担任起二手货品 " 中转站 " 的角色,消费者对于二手电商上的货品始终抱着半信半疑的态度,平台方的质检服务问题频出,信任危机始终存在。值得庆幸的是,巨头混战、新入局者众多也恰恰为未来中国二手电商平台,投射出了一个逐渐清晰的轮廓。

首先,二手电商平台会更加强调 " 真人 " 的温度和社交属性。因为二手商品总是和信任问题相伴相生,真实的卖方和同好的圈子无疑可以加强消费者对商品乃至电商平台的信任,同时也可以提高用户黏性。

其次,C2B2C 是大趋势,供应链仍是核心竞争壁垒。既有转转从 C2C 变道 C2B2C,又有爱回收开设线下门店超 800 家,二手交易平台想要推动消费行为,还是要在根本上建立起更强大反应更迅速的供应链,才可以真正抢夺市场份额。

无论如何,Gen Z 逐渐成为主流消费人群,为二手电商提供了广阔的市场。2020 年我国二手电商行业市场规模已达 3745.5 亿元,同比增长 44.23%。而 2021 年二手电商市场规模预计可达 4111.7 亿元。而消费者端,二手奢侈品的领跑者红布林发布的消费洞察报告也显示," 红布林的用户画像中,90 后买家和卖家占主导,且 95 后和 00 后正在快速增长 "。市场广阔,增速靠谱,中国二手电商平台的海洋已经相当广阔。虽然时尚或奢侈品这个垂类在中国市场能否如法炮制、率先突围,暂不确定。但可以确定的是,中国的二手电商平台新的大鱼要长起来了。

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