您的位置:主页 > 资讯中心 >

深挖抖音爆红产品:凭什么你的品牌能快速从同质化竞争中脱颖而出?

日期:2019/01/21     阅读:     来源:运营派

产品千千万万,凭什么你的品牌能快速从同质化竞争中脱颖而出?

产品变商品前,判断产品是不是能满足用户需求的 “正确的商品”,首先从用户价值的角度判断是否存在大规模购买的可能性——是营销的起点。

那么如何判断“正确的商品”?


 

真正意义上的商品(还说不上畅销产品),对顾客来说:从购买成本和面临的问题对比,必须是很划算的一笔投入。

就拿2元/瓶的纯净水为例:人之所以购买,是因为存在“更方便快捷的喝到干净水”这个需求土壤,理论上喝到干净水有很多解决途径,比如烧开水、过滤设备、暖水壶等等,但纯净水凭什么产生了海量的购买力?

从用户的成本角度计算便知:人们在户外口渴的时候不可能自带烧水壶(面临找电源和水源的困难)、自带开水瓶(既重又易碎)、烧水装壶(要准备水壶/喝完了怎么办?)和自带过滤设备(除非脑子里有屎)。这时候,随处可买的瓶装纯净水在口干舌燥的顾客面前,2元/瓶简直是一笔太划算的买卖了。

“正确商品”的用户价值和他所掏出的金钱相比,收益必须远远大于付出,这个产品的商品价值才能成立。西安网络品牌运营公司发现相反的企业必须承担着生产、渠道、运输和市场推广的所有风险。

所谓买卖双方的你情我愿实质上是建立在顾客的极大满足之上,而企业往往从单笔交易中获取不到多少利润,必须从规模性销量中获取薄利。而撬动规模性购买就必须摆脱同质化竞争的束缚!

同质化竞争问题的根源是价值趋同性,顾客购买决策时会对不同品牌的收益进行对比,最后之所以选择你,是因为顾客相信你品牌的产品带给他的收益大于竞争品牌。

所以,从竞争的角度来说:成为解决问题“最高性价比的选择”的品牌才能从竞争中迅速突围!

 

用户掏钱前一般对产品价值有四种判断:基本满意(继续观望)、比较满意(犹豫不决)、非常满意(准备购买)和惊喜感(迫不及待的拥有欲望)。

绝大多数品牌的产品处于前两阶段,很容易在同质化的竞争中抓头挠腮;第三个阶段则是市面上主流大牌很常见的状态,基本能保持一定规模的竞争力;而第四个阶段就是新品牌在初入市场时或老品牌进行品牌升级时(比如苹果的新品换代)必须达到的状态。

纵观每个新品牌的崛起,无不把产品价值做到用户产生“迫不及待拥有”欲望。一旦体验了你的产品,再去体验其他产品时,有一眼望去全是翔的既视感。这时候,你的营销才能达到事半功倍的效果。

小米是打造“用户体验惊喜感”的大师:他们推出的每一个新产品,包括手机之外的电视、电脑、平衡车、手表、空气净化器基本上重新定义并提升了用户价值,通常以“超出用户预期”的水准出现。米粉们奔走相告,每次的发布会都成为了科技行业的一大盛典。

所以,品牌竞争力的本质不是牛逼的创意和高大上的品牌形象,顾客的用户体验和他所付出的代价对比之下一旦有了硬伤,会对品牌造成无法逆转的伤害。

无论新品牌进入市场还是老品牌升级,首先要扪心自问:用户掏钱购买我的产品前后,有没有惊喜感?如果没有,意味着接下来的营销将是一场血肉横飞的拉锯战,请拉好安全带做好九死一生的准备!

虽说营销的目的是完成企业和用户之间的价值交换,如果你只盯着成本和利润来定价,不从用户的视角对自己和竞争品牌进行对比,就不知道你在顾客眼里处于什么地位!你以为用户要的是便宜,但用户要的是超值感,品牌是平庸还是惊艳就在一念之间拉开了距离。

精华总结:

成功的品牌大体相同,失败企业的原因各异。磨刀不误砍柴工,是所有大牌在崛起之前做的最多的一件事。打造品牌的基因,是金子扔哪都会发光。

  1. 必须建立营销的全局观
  2. 定目标:找准能占坑的目标
  3. 找风口:从趋势和需求的变化中做到未雨绸缪
  4. 定需求:占位大需求才有建立强势品牌的机会
  5. 占品类:用令人炫目的品牌外衣代言品类
  6. 重体验:把用户体验做到令人惊艳

      西安网站建设西安网站设计西安网站制作西安做网站西安网页制作西安网站开发西安网站推广西安网站优化西安seo优化西安做小程序西安网络推广公司
相关文章