“益力多”和“养乐多”均是日本“Yakult”品牌旗下的活性乳酸菌饮品，在广东和香港地区采用“益力多”，在内地其他城市以及台湾采用“养乐多”。（以下均用“养乐多”）
西安品牌策划公司发现养乐多的营销方案是非常成功的，在激烈的市场环境中显得格外“佛系”，这种底气从何而来？
一、爆款策略
在乳酸饮料之中，养乐多自 1953 年启用小红瓶包装以来，一卖就是 67 年。发展到今天已经具有很高的大众认知度，即便把所有产品信息去掉，仅凭瓶身线条依旧可以一眼辨认出来。
养乐多创始人「代田稔」医学博士成功培育出可以活着到达肠道并发挥有益作用的乳酸菌，才有了我们现在看到的养乐多——主打有益肠胃的概念，每一瓶至少有 100 亿活性乳酸菌。
市面上也有不少打“活性乳酸菌”概念的产品，如伊利的“每益添”、蒙牛的“优益C”，还有娃哈哈、味全、美乐多等均有推出乳酸菌饮品，乳酸菌含量、口味选择、容量选择、性价比上超过养乐多的大有人在，可养乐多还是好好地活在市场上。
二、分销模式
中国大陆市场有超过 3000 名养乐多小姐，由各地的“养乐多家庭配送中心”负责分配工作。她们需要接受专业的培训才能上岗，没有年龄限制，有固定的配送范围，工资按底薪+销售分润结算。
比起满大街“走过路过不要错过”的叫喊，又或者是“健身游泳了解一下”、“英语学习了解一下”的硬销，她们虽然不懂推销技巧，胜在本身就有足够的亲切感。
这种分销模式也不是没有遇过难题，最早在日本运行的时候，养乐多小姐需要挨家挨户敲门介绍产品，也经常吃“闭门羹”。但发展至今养乐多早已深入人心，2016 年日本市场的养乐多妈妈甚至撑起了 53% 的销售量，堪比商超渠道。
养乐多小姐不仅是产品的主力销售军，也是养乐多的最强代言人和带货王，同时，也让这个品牌多了一份难得的人情味。
三、结语
作为一款带有“保健”特性的饮料，养乐多采取了区别一般快消饮料的营销模式：
1、非快节奏的激进打法，而是多年只聚焦一个爆款，建立深刻的品牌认知；
2、不过分依赖传统的商超渠道，而是建立起家庭配送中心扁平化管理养乐多小姐，完成社区分销的最后一公里配送。
这种销售模式在广东地区已经较为成熟，而在内陆城市尚且比较少见，随着养乐多在中国市场的发展，很有可能会成为新的趋势。
近两年来才被提出的“社区新零售”概念中，反复提及“服务”和“体验”，只有服务更优质、态度更亲和，才更有机会。
这种介于熟人与陌生人之间的半熟型社交环境，顾客就是社区内的固定群体，如果态度不好、口碑不好，流失的就不止是一个顾客，而是一家人、甚至左邻右里的一群人。
