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在线教育:如何用拼团课创造营收?

日期:2019/07/16     阅读:     来源:互联网
西安网络策划公司发现拼团作为已经被验证非常适合国人的营销方式,已经开始在教育行业生根发芽,至少笔者看到很多大的在线教育公司把拼团当成主要的课程转化手段,也有几家大的以拼团为主要工具的平台成长了起来。

为什么拼团适合在线教育?

主要还是转化率高。一个人获得优惠后,可能因为强需求直接购买,也可能因为价格降低购买,但这个需要的决策时间还是不短的,何况还是重视效果的教育产品。

传播速度快,比较容易做口碑。一般来说就是老带新,这是一个慢过程,而为了能快速激励老用户带来新用户,一些裂变玩法就被套用进来,比如分销。

课程拼团怎么玩,才是最重要的?谁能玩好,谁才能获取用户!

1. 低价促销引流

低价团购是最常规也是最常见的一种玩法,即团长和团员以低于原价组团购买商品,一般用于高频或低客单价课程的大规模起量,即引流性质的课程,比如:常规的活动课、直播、讲座、音频课等,多采用1-19.9元的价格吸引用户开团,拼团人数在3-5人左右。

 

2. 体验课拼团分销

拼团除了适合引流课的推广,也适合体验课的推广,可以做到拉新转化两不误,典型案例如猿辅导的9元数学训练营、核桃编程的9.9元拼团体验课等。

3. 精品课和正价课团购

相比于短期班的爆品属性,长期班更应该在降低决策上下功夫。总体还说,精品,或者小班教学才是家长更喜欢的,毕竟这样教学更能保证质量。

 

微动电商认为当线上学习变成一种趋势,我们作为运营人员,要做的事情还有很多,首先保证课程内容质量,其次做好学员的社群学习氛围的打造,最后还需要根据入驻平台和行业做进一步的细分。


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