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直播的未来会在小程序吗?

日期:2020/05/18     阅读:     来源:钛媒体APP
企业CEO直播带货颇为吸金,董小姐从成交额20万到3亿打了一个漂亮的翻身仗,携程CEO梁建章直播七场,带货总额也突破了2亿。
 
微动电商认为两者除了同样为CEO直播带货外,还值得注意的就是,董小姐两次直播分别在抖音、快手,携程则是选择了抖音、快手、小程序等平台。
 
 
越来越多不同类型的品牌愿意试水直播营销,甚至会开始尝试不同的直播平台,做品牌直播矩阵。
 
西安小程序开发公司微动电商调查发现像抖音、快手都是现在大众耳熟能详的直播平台了,是品牌直播会优先考虑试水的平台。反观,微信小程序直播还处于公测阶段,直播流量和直播热度还是相对弱一些。
 
与此同时,对于品牌而言,小程序直播还是存在许多“门槛”的。
 
目前只有拥有自身小程序商城的品牌获得了直播邀请,才能直播;小程序直播间需要从后台进行组建开发,虽然官方称比较简单,但还是需要具备基础的技术能力;另外,小程序直播目前相对“简陋”,仅有评论、点赞和转发,且只开放了18个品类。
 
 
不过,早先试水小程序直播的品牌们取得了不错的成绩,比如完美日记在2月份的小程序直播中,其场均观看人数环比增长3-10倍;茵曼微店在2月21日的首场直播中,即有超过100万人观看,收获了26万人点赞,直播评论超11万条,以及近期携程直播也有超过百万人观看。
 
 
而且,结合腾讯刚发布的2020年Q1财报,微信及WeChat的合并月活跃帐户数达12.025亿,小程序日活账户数超过4亿。不难看出,小程序还是具备一定的用户流量基础的。
 
作为微信生态下的小程序直播,是否会占据后发优势,未来是否是直播的下一个红利风口,也未可知。微动电商通过体验对比各大直播平台,时有趣发现,小程序直播和其他直播平台存在以下几点不同:
 
流量来源不同
 
像在头部直播平台展开的直播,如果是网红主播的直播,用户可以通过直播结束后预告、微博或者直播平台的广告推流等获取直播动态信息;品牌自身直播的话,基本是以品牌自有发声渠道为主,比如微博、微信、抖音账号等。而小程序直播的动态信息,会相对窄众,目前只有定向关注品牌的,比如公众号推文内链、社群、朋友圈或是主动搜索行为的,才会收到品牌小程序直播的信息。
 
 
值得一提的是,小程序直播具有开播提醒功能,用户可以预约观看。直播开始时,系统会直接在微信对话框中提醒预约过观看的用户,让用户能够“循路”返回直播间,相对于其他平台,很大程度上降低了用户流失率。
 
直播策略不同
 
或许由于小程序本身是依附于微信的环境下,其流量来源更多是品牌自身流量,主动关注品牌的消费者为主,所以小程序直播的直播带货属性较弱,对于品牌营销的帮助更多体现在三个层次:
 
一是复用品牌官微和社群等用户流量。以直播、视频的方式,帮助品牌激活唤醒粉丝关注,来吸引、触发用户对品牌产生行为,比如进入品牌直播间,观看新品展示等;
 
二是存量用户运营,维护和运营粉丝。品牌在小程序直播间也会以优惠券、限时福利等形式刺激用户,其实也是一种日常和消费者之间的互动沟通,是社群运营的一种直播玩法;
 
三是基于微信的社交属性,进行直播裂变,吸引更多品牌粉丝,换取更高的曝光。但主要还是以一二为主。所以小程序直播对于主播依赖的程度不高,大多是为品牌而来的。
 
转化目的不同
 
小程序直播是品牌搭建私域流量池的一个天然阵地,所以小程序直播不同于其他直播平台以销量转化为目的,品牌更多的是希望沉淀消费者,成为品牌的私域流量。
 
小程序直播如果全面开放后,品牌可以在微信这个公域流量池,导流到自己私域流量池,并且依靠微信强大的生态链,从微信公众号推文、小程序再到朋友圈、社群,最后是投放的其他微信广告,比如大V公众号植入软文、朋友圈广告、公众号底部广告等,再到直播间,品牌可以了解到真实的流量导入,再将直播间来的流量引流到品牌社群,直接为品牌直播导流,形成自身流量闭环。
 
微动电商资深运营师分析称随着越来越多的消费者和品牌涌入到直播这个营销阵地,直播行业经过快速发展的几个月,已经度过了早期缺流量和关注度的时点。
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