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社交电商新风向:垂直已死,社交当立

日期:2019/08/12     阅读:     来源:科技重口味

为什么说垂直必死

微动电商认为传统电商的本质,和实体零售没有太大区别,只是从线下店铺人流量换成了电商店铺的网络流量。流量决定了收入,而获取流量的方式就是通过高租金,去购买位置更好的流量入口。商家开一个电商店铺,交给流量平台一定的钱,平台会把店铺放在好位置,从而达到更多成交量的目的。电商模式发展到了垂直电商,也脱离不掉这一套机制。

社交销货正当时

流量成本高企,对所有电商公司来说,是共同的难题。寻找新的流量池,或者开辟新的增量市场,成为大小电商们的求生方向。

随着社交流量与电商交易的融合程度不断深入,社交电商占网络购物市场的比例也不断增加。艾瑞咨询数据显示,2015年-2018年三年间,社交电商占整体网络购物市场的比例从占中国网络购物市场比例从0.1%增加到了7.8%。2018年中国社交电商行业规模达6268.5亿元,同比增长255.8%。

垂直已死,社交当立

 

2018年至今,社交电商资本大量涌入,多家相关企业陆续成功上市或融资,其中不少正是传统垂直电商毅然转型社交电商者,像脱胎自水果拼购的拼多多,老牌母婴电商的宝宝树,导购社区转型网红电商的蘑菇街,等等。

转型社交电商的四条赛道

中国互联网大会今年7月发布的《2019中国社交电商行业发展报告》显示,按照流量来源及运营模式的不同,目前社交电商主要分为四大类:拼购类、会员制、社区团购、内容类。

微动电商调查发现社区拼团则是融合拼团和会员分销的新零售模式,围绕线下生活社区,以社群为主要交易场景,以熟人社交关系为纽带,平台通过团长触达社区用户。2018年大量社区团购项目成立,各路资本争相涌入社区团购赛道,如美团投资的松鼠拼拼、美菜网的美家优享、每日优鲜的每日一淘、百果园的一米鲜生活,等等。

新的绊脚石出现

垂直电商前仆后继地转型社交电商,一些还取得了相当惊人的发展速度和成绩。即便如此,《2019中国社交电商行业发展报告》中已经点明了,无论哪种模式,目前都浮现一些比较严重的问题。

社交电商的用户人群,既有原来的淘宝用户,也有大量的下沉渠道人群。而这个核心在于,中国的人口红利(增量市场)还在,以及整个线上线下的消费购物习惯在发生转变,远远还没到谈天花板的时候。只能说,还在中场阶段,下半场一定会有更多新场景的突破和新物种的出现。

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