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CEO直播带货成新营销思路 或将成为新常态

日期:2020/04/14     阅读:     来源:新浪财经

在罗永浩签约抖音搞直播带货,刷屏朋友圈的前后,据说各大名企的CEO,不是坐在直播间卖货,就是在去直播间卖货的路上。
 


 

2月14日晚上7点,某护肤品品牌创始人孙来春迎来自己的淘宝直播首秀;3月23日携程董事局主席梁建章在抖音上开始了人生的第一场直播,不仅卖货,他还与不同抖音主播连线,互动抽奖,吸引了不少人的围观;4月1日,复星国际董事长郭广昌也尝试直播带货,上线5分钟就卖出自家旗下一只价值28800元的Lanvin铅笔盒包……
 

CEO直播带货潮席卷商界,有人说是形势所迫。新冠肺炎疫情虽已在国内得到基本控制,但后续影响仍在持续发酵,CEO亲自上阵带货,都是希望能借助直播这个新的流量渠道打开线上销售渠道,突破线下的营销困境。
 

如果说当年马云在直播间和李佳琦PK卖口红的做法,是以玩票的方式给直播电商这个行业集聚人气的话,那么现在CEO们都扎堆往已然成红海之势的直播电商领域里面挤,主要的目的还是为了抢流量、抢生意、抢出路。
 

其实,也不只是商界大佬们为了自己的企业殚精竭虑、出镜带货,各地的政府官员也选择主动登录直播间。全国疫情导致多地农产品大量滞销,为此,中国多地市委书记、市长、县长、局长等官员化身主播,推销自家农产品和地方特产,同样取得了不错的效果。
 

对于CEO直播带货,不少人认为它不仅是新的营销思路,甚至会成为一种新常态。

仍在持续的新冠肺炎疫情,不仅给了我们一个难忘的漫长假期,也正在深刻改变我们的消费形态和营销方式。很多行业因为疫情的冲击而损失惨重,但在疫情的背后,也涌现出很多新的机会和空间。


可以肯定的是,在疫情期间逆势崛起的包括直播/短视频电商、在线教育、生鲜到家、在线娱乐等具体业态,不会随着疫情的逐步消退而昙花一现,反而会成为大众消费的新常态。所以,虽然外界总说直播带货是“一将功成万骨枯”的生意,除了淘宝李佳琦和薇娅的“一哥一姐”之争,现在也就快手的辛巴团队成了点气候。但如今各大名企CEO的亲自入场,没准真能打破圈内“李佳琦、薇娅难再现”的魔咒。

毕竟,名企CEO们不仅是最熟悉自己企业产品和文化的管理者,他们本身就是说不完的故事和话题。

 

一方面,他们的亲自出镜满足了观众的好奇心,增加了目标消费群体对企业的亲切感;另一方面,CEO们实际上在产品和价格上的裁决权要比罗永浩、李佳琦们更直接,一步到底位的折扣和福利也是吸引观众们“买买买”的直接动力。
 

当直播电商成为新的趋势,如果不跟上时代,再优秀的公司终究躲不过被淘汰的命运。没准以后这些企业选择CEO的标准里面都会加上能否直接下场带货营销这一条。
 

另外,企业如果真想把直播电商作为往后重点开拓的新渠道之一,不仅需要有CEO们“抛头露面”的勇气,也需要在用户触达、供应量管理、内容运营和流量获取等细节上同步推进改革。

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