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社区团购这阵风能刮多久

日期:2019/01/30     阅读:     来源:科技媒体DoNews
 

社区团购的两大选择题

据了解,现已有一些小的社区团购玩家选择了离场,鲜女果就是其中的一家。而这些玩家的退出,难免会让人重新审视社区团购的定位与供应链。

一、产品的定位:爆款OR基础款?

目前,很多社区团购的选品都是以生鲜为主,比如呆萝卜、考拉精选等,虽然不同品牌的选品存在差异性,但是生鲜这一爆款产品实则面临着采购、物流等诸多挑战。

在采购方面,就要涉及到选品能力与谈判能力的考量。社区团购平台若选择当季水果作为其主销产品,重要的一点是要找到优质且低价的源头。要知道,生鲜是个毛利相对低的生意,如果采购价格不够低,长期下来社区团购的生意是很难做大的,甚至有可能变成赔钱的买卖。而采购价格又影响着售卖价格,这样一来,爆款产品也难以成为高频产品。可见,爆款产品的选品过程存在一定的风险性。

同时,生鲜类产品也是相当考验物流能力的,配货速度不快,不但影响了消费者的购买体验,产品的新鲜度也会打折扣。

据了解,你我您去年上线了小程序后,就将生鲜的SKU占比从80%下调到了40%,增加了日用品、米面粮油、奶制品等毛利较高的基础款产品。

也就是说,它想爆款、基础款产品两手抓,这样的话,虽然利润空间有可能会增大,但是越是基础款商品,其供给的渠道就会越多,比如大润发、永辉这样的传统卖场,再如京东、天猫这样的电商。一句话说,社区团购的商品本身就失去了特色而走向同质化,进而产品差异化的竞争力就会有所削弱。

二、供应链的选择:自有OR撮合?

其实,供应链算是社区团购的生命线,从长远的角度考虑,只有完善的供应链来坐镇,社区团购这个生意继续做下去的几率才大。然而在供应链上,社区团购平台有两种选择,一种是自控供应链,另一种则是走撮合模式。

据了解,小区乐已在长沙、杭州两地斥巨资自建了物流仓储和冷链物流。这样的话,虽然对产品的品质有了保障,但这无形中也增加了其运营和物流成本,似乎与生鲜电商的差别不大。

 

社区团购这场混战将走向何方?

曾经被资本看好的无人货架,如今在赛道上的玩家缩减了不少。据了解,七只考拉停止了货架业务,果小美裁员,小闪科技申请破产清算......无人零售进入了寒冬期。

为什么无人货架的高潮期不过一年呢?主要的原因就是无人货架实际的盈利十分困难。

无人货架的出现主要是为了填补办公室场景的空白,后来逐渐进入商场、社区等场景。在此之前,传统的便利店、超市等传统零售已经有一定的市场空间,尽管在新零售的冲击下,它们大多数还是有生存的本领和空间的。而新入局零售市场的无人货架发展还不够成熟,其商业模式仍处于探索期,要与传统零售抗衡仍存在一定的差距。

要知道,在居住为主的社区周边一般都有几个传统零售店,它们依靠品类多、便利性等优势获得了社区人们的喜爱。与之相比,无人货架的品类就比较少,大多以零食、饮料为主,而对于生鲜这种刚需产品,也只有少数的无人货架企业会做,比如天天果园、百果园等。

未来,或许巨头电商因不能调节自身的重运营模式而选择放弃社区团购项目,又或者小玩家因供应链环节薄弱而选择投靠巨头电商,而这些,目前尚不可知。但是如果社区团购平台不能真正地挖掘用户的需求、提供高价值的商品以及创新运营,或许长期下去,社区团购只会越走越难。

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